卡套接头较去年同期上升了4215归属于母

　　2019年以来，尤其是2020年为应对疫情对宏观经济的影响，《政府工作报告》提出重点支持“两新一重”建设，即涉及5G、充电桩等领域的新基建，涉及老旧小区改造等方面的新城镇化，以及涉及交通、水利等的重大工程三大领域，基建扩内需的重要作用持续凸显，上游工程机械内在需求持续性预期明显增强，工程机械行业景气确定性拉长。挖掘机是工程机械行业规模、核心品类，也是中央回转接头和张紧装置的主要应用领域。根据中国工程机械工业协会行业统计数据，2020年我国挖掘机销量为327,605台，同比增长39%，得益于此，2020年订单充足。报告期内，实现营业收入8.67亿元，较去年同期上升了42.15%；营业成本5.26亿元，较去年上升了48.40%；归属于母所有者的净利润2.36亿元，较上年上涨了38.72%。

　　始终重视新产品和新技术的开发投入，2020年度，共新增专利13项，其中发明专利7项，实用新型专利6项。2020年被省工信厅评为“2020年度省专精特新小巨人”企业。同时，于2020年12月复审通过了省高新技术企业认证，同时建有省重型机械用液压中央回转工程技术研究中心，突破多项核心关键技术，截止至2020年12月31日，拥有109项专利，成功开发了多项具自主知识产权的产品。

　　报告期内，各产线满负荷生产，通过不断优化产线布局，改善工艺水平，加大人员招聘力度，引进更加高端的机床设，加大产线自动化投入，从而提升产品产出和质量。此外，液压回转接头扩建项目、张紧装置搬迁扩建项目等募投项目已取得建筑工程施工许可证，正有序开展建设。

　　原材料占营业成本比例在70.00%左右，原材料又以钢材及钢材加工件为主，因此钢材的价格波动对成本有一定影响。2020年能耗、原材料等成本不断上升，为了不断提高企业经济效益，提升企业盈利能力，进一步降低能耗、原材料等成本上升的不利影响，降本增效依然是提升市场竞争力一项重要的工作。一方面在采购过程中，通过多方面询价，引入新的有资质供的应商等措施，控制采购成本。同时在生产加工过程中，通过新工艺、新方法，减少原材料的损耗。

　　人才兴则企业兴，人才强则企业强。当今世界，企业的竞争力归根结底就是人才的竞争力，培育人才队伍一直是的工作重点。不断加强人力资源的开发和配置，不断完善人才引进、培养和激励制度。在贸易全球化的今天，面对竞争愈发激烈的液压元件及零部件市场，的研发、生产、销售团队的建设不可或缺。通过内部发掘和高薪引进人才队伍，来打造自己的专业技术过硬的生产团队、富有创新精神的研发团队、具有市场开拓意识的销售团队以及深谙行业运行之道的管理团队。始终秉持“以人为本”的人才引进理念，多层次、全方位引进研发、生产、销售、管理人才。培养了一批拥有经验丰富、对企业忠诚度较高、作风严谨、创新能力强、行业技术过硬的团队，确立了以人才技术创新开拓市场的企业核心发展思路。

　　报告期内，各项目有序推进，募投项目液压回转接头扩建项目、张紧装置搬迁扩建项目分别于2020年5月9日和2020年6月23日取得建筑工程施工许可证，并进行开工建设，房预计2021竣工并逐步投入使用。此外，以自有资金投资建设的高端液压部件延伸工艺技改项目、高端液压部件自动化工艺技改项目也在稳步推进当中。二、报告期内主要经营情况

　　报告期内，实现营业收入8.67亿元，较去年同期上升了42.15%；营业成本5.26亿元，较去年上升了48.40%；归属于母所有者的净利润2.36亿元，较上年上涨了38.72%。三、未来发展的讨论与分析

　　液压产品作为机械基础件，广泛应用于各类工业装和机械主机，其中工程机械是液压产品的需求领域。我国是液压制造的大国，但液压技术起步较晚，技术积累相对薄弱，国内外企业在液压技术积累与制造经验方面存在一定差距，所以产业大而不强。目前大多数液压产品处于价值链的中低端，国内高端产品主要依赖进口和包括恒立液压601100）、艾迪精密603638）等在内的少数几家国内龙头企业。全球的高端液压市场几乎被博世力士乐、川崎重工等少数外资液压生产企业所垄断。液压行业的发展远不能适应主机装配套，已经成为制约我国装制造业做强的瓶颈之一。

　　《液压行业“十三五”专业发展规划》明确指出，十三五期间，我国液压销售额年均增长不低于6%，60%以上高端液压元件及系统实现自主保障，受制于人的局面逐步缓解，装工业领域急需的液压元件及系统得到广泛推广和应用。历经数十年的技术积累和工艺积淀，国内优质商正快速成熟，依托国家重大工程和重点项目，加强技术研发投入，由技术引进为主向自主创新为主转变，逐步改变了国内液压企业缺少自主知识产权的局面，迎来技术和市场双重突破契机，初具参与高端市场竞争并实现核心设进口替代的实力。

　　近年来，工程机械行业的快速增长给液压行业带来较大的需求，使行业得到了较快的发展。此外，卡套接头随着我国装制造业自动化、集约化、规模化程度不断加深，液压件也逐渐向集成模块化、机电一体化方向发展，这也有利于液压行业及业内企业进一步拓展应用领域与市场空间。市场在对液压产品数量、品种需求增多的同时，也对液压产品提出了更高的要求。

　　未来三到五年内，将积极采用新工艺、新材料，专注于产品的持续创新，加快研发多类型智能化作业机械高压、多通道液压回转装置并有效推进产业化，推进高端液压核心部件的加速进口替代，让液压元件向高性能、卡套接头高质量、高可靠性、系统成套方向发展，把握液压行业整体迅速发展的历史机遇，达成“实现客户价值，争创世界”的目标。

　　1、液压产品先进化：将强化行业前瞻性基础研究和关键核心技术研发，全面提升产品质量控制技术，夯实质量发展基础，积极推动科技成果转化，深化从概念设计、先期研发到与主机同步改善开发的能力，以更好适应客户需求，发挥先发优势。

　　2、液压生产智能化：推进液压产品制造过程的智能化进程，重点产品制造采用智能工/数字化车间，加快智能装和产品的发展，应用信息化、数字化先进技术手段对液压产品及装置进行升级改造，促进制造工艺的仿真优化、数字化控制和自适应控制。

　　3、液压品牌国际化：深耕液压行业多年，是国家《液压挖掘机中央回转接头》标准GB/T25629-2010的起草单位，生产的挖掘机用液压中央回转接头市场占有率近年来一直位居国内市场前列，在未来将积极开拓国际市场，建立具有国际影响力的自主品牌。

　　2020年实现营业收入8.67亿元，较去年同期上升了42.15%；归属于母所有者的净利润2.36亿元，较上年上涨了38.72%。募投项目液压回转接头扩建项目、张紧装置搬迁扩建项目分别于2020年5月9日和2020年6月23日取得建筑工程施工许可证，并进行开工建设，房预计2021年竣工并逐步投入使用。此外，拟以自有资金投资建设的高端液压部件延伸工艺技改项目、高端液压部件自动化工艺技改项目也在稳步推进当中。2021年度力争营业收入再上一个新台阶；同时积极引进高端的研发、生产、管理以及销售等方面的人才，全面提高企业的研发生产能力和管理治理水平，以及拓宽销售渠道、扩张销售网络；加大研发投入，研究新工艺、新材料在中央回转接头和张紧装置等产品上面的应用，优化产线布局，提升产线协作效率，降本增效，提高产品质量和产量。

　　专业从事液压元件及零部件的研发、生产、销售，产品主要应用于挖掘机等工程机械、船舶机械等行业。上述下游行业的发展受国家宏观经济形势变化及产业结构调整的影响较大。当宏观经济处于上行周期时，固定资产投资需求旺盛，可带动工程机械等下游行业的迅猛发展，进而带动液压行业的快速发展；反之，当宏观经济处于下行周期时，若固定资产投资需求出现萎缩，工程机械、液压行业发展也随之减缓。因此，存在宏观经济周期性波动风险。

　　报告期内，原材料占营业成本比例在70.00%左右，原材料又以钢材及钢材加工件为主，因此钢材的价格波动对成本有一定影响。主要产品在细分领域具有较强的竞争优势，具一定的议价和成本转嫁能力。同时，由于原材料价格及其变动在时间上存在一定的滞后性，所以其对经营业绩稳定性的影响幅度会小于自身的变动幅度。但当原材料价格出现未预期的快速上涨趋势时，如未能及时调整产品价格将对经营业绩带来一定的不利影响，甚至可能存在营业利润下滑的风险。

　　相对国际企业，我国液压行业企业规模普遍偏小、资金实力相对不足，产品技术存在一定差距，抗风险的能力较差，这在很大程度上影响了液压行业整体水平的提升。目前，技术水平、产品质量以及规模均处于国内地位，但如果国外企业加大在中国投资设的力度，或国内挖掘机主机商加大研制配套零部件的力度，则可能会引起行业内的竞争加剧，对本产品的市场份额造成挤压，从而导致本利润率水平降低和市场占有率下滑。

　　报告期内，对前五名客户的销售收入合计占当期营业收入的比例较高，客户集中度相对较高。由此产生的风险因素如下：（1）客户所属工程机械行业与宏观经济周期密切相关，宏观经济运行的复杂性、国家经济政策的不确定性都可能给行业的发展带来风险，导致主要客户的采购量下降，进而间接对本的业绩造成一定程度的影响；（2）产品为主要销售给三一重机、徐工集团、柳工000528）机械、龙工机械、山东临工等多家国内龙头企业以及卡特彼勒、现代重工、沃尔沃、斗山机械、住友建机等多家外资主机制造商，上述客户主要为工程机械行业的大型企业，若某一主要客户由于经营不善，降低采购量，将会对本的销售收入产生不利影响。（3）尽管已与主要客户建立了长期稳定的合作关系，但如果未来主要下游客户的市场需求格局发生变化、或产品质量或技术服务不能持续满足客户的需求，导致与主要客户的合作关系发生变化，客户加大对其他供应商的采购，将会对的生产经营带来不利影响。

　　液压行业对专业人才需求较高，尤其是掌握液压和机械自动化技术的复合型人才，技术研发人员对的产品创新、技术创新、持续发展具有关键作用。已组建具有丰富行业经验的技术研发团队，并为他们提供了优厚的工作待遇，卡套接头为的发展奠定了良好的基础，但如果技术研发人员发生大规模的流失，将会严重影响的持续发展。

　　同时，下游主机商产品不断升级，对液压元件生产商持续提出新要求，技术研发成为发展关键部分。但是技术研发投入较大，不确定性较强，若发生无法预见、无法克服的技术困难，导致研究开发全部或部分失败，将引起研发投入无法收回的风险，影响经营发展。四、报告期内核心竞争力分析

　　凭借的制造技术和优异的产品质量，在液压机械零部件行业内形成一定口碑和影响。一直以来，高度重视产品质量，积极引进多台套先进的加工设，如大型数控立车、全数控车床、立式加工中心（大型回转式工装）、卡套接头立式珩磨机等设，拥有从装配——试验——涂装半自动化流水线和单元化加工生产线；具完善的检测试验设，如气密性试验、耐久性试验、型式试验设等，确保产品质量的稳定、可靠。

　　产品在装机考核时长方面，已达到国外装机考核3000小时的标准要求。稳定的产品质量、优异的使用性能、有竞争力的价格、相对较低的使用成本、细致周到的售后服务构成了产品较强的性价比优势，与国外先进产品相比具有比较优势。

　　中央回转接头和张紧装置作为下游重型装关键零部件，客户对于产品的稳定性和可靠度要求极高，品牌信誉度是下游商选择产品的重要依据。凭借其高品质的产品、卡套接头周到的服务和强大的技术保障能力，受到众多下游知名商的青睐，连续多年被三一重机、柳工机械、现代重工等多家国内外知名企业评为供应商，多次荣获卡特彼勒SQEP认证铂金奖。

　　产品凭借深厚的技术积累和稳定的产品质量形成的核心竞争优势，已长期获得下游知名主机商的青睐与认可，良好的品牌优势也为巩固客户关系和进一步开拓市场提供有力支持，使得客户对产品的需求粘性较强，

　　主要客户均为国内外的主机商，在工程机械领域占有重要地位。产品质量和交付在国内外市场中具有良好的口碑，经过多年的精耕细作，凭借深厚的技术底蕴，已成功进入世界主要的工程机械主机商的供应体系，与三一重机、徐工集团、柳工机械、龙工机械、山东临工等多家国内龙头企业以及卡特彼勒、现代重工、沃尔沃、斗山机械、住友建机等多家外资主机制造商建立了长期、稳定的合作关系，在维持现有客户资源的基础上，不断加强新客户开拓力度，已与神钢建机、日立建机、约翰迪尔等知名外资商建立了初步合作关系。

　　优质的客户资源是健康稳定发展并保持持续竞争力的前提条件。在全球采购的大背景下，主机商往往会与液压元件行业中具有较强研发实力、较高生产技术、较好的质量控制体系等的企业保持密切合作，卡套接头并与之保持长期稳定合作关系。

　　众多的优质客户群为建立了明显的先发优势，对后来潜在竞争者构成较强进入壁垒，充分地保障了未来在国内行业市场份额的稳定增长潜力和盈利能力的连续性。

　　始终将技术创新作为其核心竞争力，不断加大自身科研队伍建设和研发设投入，已形成由技术研发部牵头，以技术骨干为纽带、各工段技术小组为支点的多层次技术创新运行模式，持续开展应用技术和行业前沿的新产品、新工艺研究，成功开发出科技含量高、市场竞争力强、经济效益好的技术成果，树立了行业的技术优势，打破了中央回转接头领域国外品牌长期垄断的局面。

　　是“GB/T25629-2010液压挖掘机中央回转接头”国家标准的主持起草单位，其“移地扩建8万套工程机械用液压中央回转体、液压履带涨紧装置等零部件项目”荣获2011年重点产业振兴和技术改造中央专项项目。为省高新技术企业，建有省重型机械用液压中央回转工程技术研究中心，突破多项核心关键技术，报告期内，拥有100多项专利，成功开发了多通道重型机械用液压中央回转装置等具自主知识产权的产品。

　　经过多年的技术沉淀与经验积累，直接参与主机的产品研发与技术改进工作，根据客户需求进行模具设计并制定相应的生产工艺，保证在规定的时间节点推出令客户满意的产品。报告期内，与国内外主机商的技术部签订技术合作协议，及时掌握市场需求的变化，丰富产品的系列化、多样化。

　　液压元件是大型装的核心部件，其产业格局与下游大型装制造业的地域聚集分布相互关联。由于大型装企业较为集中，行业内规模较大的液压元件企业一般选择在一定的合理半径内设立制造中心，兼顾研发、生产、物流等经营的多个方面，方便了解客户需求动态的同时，及时响应客户需求。

　　地处的江阴市位于省南部，是长三角经济区的南翼，是大江南北的重要交通枢纽和江海联运换装的天然良港城市，交通条件便利，公路、铁路四通八达，产业链配套齐全。的主要供应商均位于长三角经济带，原料采购配套完善；下游客户中，三一重机、徐工集团、柳工机械、卡特彼勒、现代重工、龙工机械等主机商均有在华东区域建。据中国工程机械工业协会挖掘机分会统计，作为中国经济较为发达区域，华东地区是中国挖掘机械市场。在华东地区的销售占比，与下游产业布局一致，能够及时响应客户需求，具绝佳的区位优势。

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